איך מתמחרים שירות: מהעלות למחיר

מתחילים בעלות אמיתית

מחיר טוב מתחיל בעלות שלמה. לא רק העבודה עצמה, אלא כל מה שהעסק משלם כדי לספק אותה.

• עלות עבודה: שעות × עלות שעה
• עלויות חיצוניות: קבלני משנה, חומרים, נסיעות
• תוכנות ורישיונות
• תקורה: שכירות, ביטוחים, הנהלת חשבונות — מוקצית לפי אחוז או סכום קבוע
• מרווח סיכון: הבטחה שסטייה קטנה בעלות לא תמחק את הרווח

מעלות למחיר

אחרי שיש עלות כוללת, בוחרים שולי רווח יעד ומחשבים את המחיר בנוסחה: מחיר = עלות ÷ (1 − שולי רווח).

דוגמה: עלות כוללת של 1,000 ₪ ושולי רווח של 30% נותנים מחיר של 1,428.57 ₪ ורווח של 428.57 ₪. אם יש גם עמלת סליקה, היא נכנסת למכנה: מחיר = עלות ÷ (1 − שולי רווח − עמלה).

בדקו את התוצאה

לפני ששולחים הצעה כדאי לשאול שלושה דברים: האם המחיר מעל המינימום שמכסה עלות ורווח מינימלי? מה השכר השעתי האפקטיבי שיוצא? ומה קורה לרווח אם הלקוח מבקש הנחה של 10%?

המחשבון של חשבונית+ מציג את כל אלה, ומזהיר כשהמחיר נמוך מהמינימום שהגדרתם.